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在生物制药领域，交易合作与科学发现同等重要。若无合作，如Keytruda等诸多创新成果或难以达成当前的影响力。随着新的专利悬崖逼近，跨国药企业正在不遗余力地寻找下一个重要产品。除了并购和引进等传统合作形式，业界巨头们也在寻求更灵活的方式以提升成功率。
去年7月，辉瑞与风险投资机构Flagship Pioneering携手合作，旨在利用后者创业生态中的技术，共同开发十种新的候选药物。这种新兴的合作模式，展示了一种更具战略性的途径，将大型制药商与初创企业连结，协力探索新药。Flagship将此称为“创新供应链”合作伙伴关系，目标是寻找并创造符合辉瑞战略目标的新药。辉瑞为选定的项目提供资金，有权选择引进或收购该项目。这类项目不仅满足制药公司的需求，还能加速启动研究，提升研发效率。对此，Labiotech进行了深入分析。
首先是“预先”合作，本质上是辉瑞与Flagship同意战略性地集中资源，创建一种新的研发模式。根据协议，双方各提供5000万美元的前期投资，利用Flagship丰富的生物技术平台，共同开展十个新项目探索。项目若能成功上市，Flagship及旗下公司将有资格获得高达7亿美元的里程碑付款。Flagship的Biondi博士解释，他们将在40多家公司组成的生态系统中，寻找可推动药物投入使用的初创公司。之后，双方可以投资项目进行初步数据收集，以评估构思的可行性。目前，双方已确认了两个合作项目：一是与ProFound Therapeutics合作的减肥药物研发，二是与Quotient Therapeutics合作的心血管和肾脏疾病靶点探索。
这种合作模式与传统早期合作不同之处在于，辉瑞从一开始就参与了战略投入，是预先确定了目标药物，再进行相关技术的初创公司选择。这样的创新供应链，与孵化器和加速器的模式形成了鲜明对比。
此外，辉瑞与Flagship的合作也被看作一种新的外包研发方式。根据HBM Partners的数据，2013至2018年期间，63%获批药物最初源自小型公司。在内部研发压力巨大的情况下，与初创公司合作使大药厂的效率提升，因为小型公司更为灵活，研发速度更快。同时，合作提供了创新视角。生物技术投资者Van Lerberghe指出，虽然药企进行一些内部研发，但也越来越多地寻求与生物技术公司的合作，而不是仅通过收购实现目的。
这种合作模式对生物技术初创公司而言也是益处良多。Vivan Therapeutics创始人Towart认为，能够与大药企建立联系对于初创公司非常重要，有助于为其资产寻找潜在买家。尽管无法和值得信赖的买家达成一致，则可以继续寻找其他机会。
对于整个行业而言，这可能意味着合作模式的更加多样化。Flagship与GSK也达成类似合作，计划联合多家公司开发新药和疫苗。虽然并非所有公司都能完全复制这种模式，但Biondi预测，更多公司将创建适合自身特点的合作模式，可能是与研究机构的联盟，或其他形式的战略联盟。最终在生物技术领域，合作是推动行业前进的关键，能够加速产品推向市场，为各方带来利益。通过共享工作和专业知识，合作成为行业创新和发展的强大推动力。
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