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近期，礼来与诺和诺德两大制药巨头因GLP-1药物的市场表现而备受关注。在临床试验中，礼来的产品在减重效果方面更胜一筹，但诺和诺德却凭借出色的市场营销策略取得了更优异的销售成绩。
根据最新发布的SURMOUNT-5试验结果显示，礼来的tirzepatide（以Mounjaro和Zepbound为商品名销售）在减肥效果上优于诺和诺德的Ozempic和Wegovy。实验数据指出，使用tirzepatide的患者在72周后平均体重减轻了20.2%，而使用诺和诺德产品的患者仅减轻了13.7%。在降血糖的疗效上，tirzepatide在3期SURPASS-2研究中同样表现非凡，能够在各剂量下将HbA1C水平降低2%至2.3%，而诺和诺德的semaglutide则降低1.9%。
尽管临床效果优异，礼来的市场表现仍不及诺和诺德。数据显示，诺和诺德减肥药Wegovy的销售额在上季度达到25.4亿美元，超越了分析师预期的22.1亿美元。而礼来的Zepbound则未能达成目标，仅实现了12.6亿美元的销售，低于预期数据。诺和诺德成功的背后，是其卓越的广告策略，他们甚至将一首1974年的热门歌曲改编用于Ozempic的广告中，用简单而洗脑的旋律“哦，哦，哦，Ozempic！”迅速占领消费者心智。
诺和诺德的宣传策略不仅激发了患者的兴趣，还成功激活了消费市场。许多观看过Ozempic广告的患者会在就医时主动提及该药。尽管Ozempic主要针对糖尿病，但医生通常会转而推荐其用于减肥的搭档Wegovy，从而进一步扩大了诺和诺德的市场覆盖。
诺和诺德注重广告内容的正向引导，通过积极的故事情节和乐观的音乐，融入个人蜕变和自我成就的元素，使品牌更具吸引力。相比之下，礼来的广告则在传递信息时显得消极，他们过分强调减肥的艰辛和挑战，使得观众对使用产品产生顾虑，甚至可能影响药品的市场接受度。
有观点认为，诺和诺德的市场霸主地位并非单从时间节点出发。而是归功于其一致且复杂的营销策略。从Saxenda到如今的Ozempic和Wegovy，诺和诺德在GLP-1领域的成功，是通过与消费者建立情感连接和文化对话得以实现的，同时也证明了广告在商业成功中不可或缺的作用。
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