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在中国城市实体药店中，2023年非处方药（OTC）中成药（包括双跨品种）的市场规模维持在900亿元以上，其中销售额超过一亿元的品牌数量达到137个。
01
137个品牌共揽540亿市场
独家产品占据主导地位
图1显示，2017至2019年间，中国城市实体药店OTC中成药的销售规模稳定在800亿元左右，2020年出现首次下滑，2021年有所回升，2022年增长17.93%，达到957亿元，2023年小幅下降1.38%，至944亿元。
据数据显示，2023年在中国城市实体药店终端，销售额超过一亿元的OTC中成药品牌共计137个（统计方式为产品名称加生产企业，不合并同一集团旗下不同生产企业的同一产品名称，下同），累计销售额接近540亿元。其中，独家产品有69个，累计销售额为287亿元；非独家产品有68个，累计销售额为253亿元。无论是品牌数量还是累计销售额，独家产品均占据了超过50%的市场份额，显示出明显的竞争优势。
02
TOP20品牌中14个为独家
片仔癀销售额逼近20亿
表1列出了2023年OTC中成药TOP20品牌，其中独家产品占据了14个席位，8个品牌实现了双位数增长，显示出强劲的市场表现。
图2展示了漳州片仔癀药业的片仔癀销售情况。片仔癀作为独家产品，主要用于治疗多种炎症性疾病。在中国城市实体药店终端，该品牌持续保持正增长，2022年销售额超过13亿元，2023年达到16亿元以上。如果2024年能保持23%以上的增长率，有望突破20亿元大关，刷新销售记录。
图3和图4分别展示了太极集团重庆涪陵制药的急支糖浆和云南白药集团的云南白药气雾剂的销售情况。急支糖浆在2015年和2018年销售额达到10亿元，2023年增至11.5亿元，创下近九年来的新高。云南白药气雾剂作为独家产品，2023年销售额约为8.8亿元，连续两年实现20%以上的增长。
表2显示，2023年在中国城市实体药店终端，有20个OTC中成药品牌的增长率超过40%，其中11个为独家产品。
图5和图6分别展示了先声药业的咳喘宁口服液和河南羚锐制药的通络祛痛膏的销售情况。咳喘宁口服液在2022-2023年的增长率分别为59.02%和100.17%，2023年销售额突破1亿元。通络祛痛膏自2016年以来持续高速增长，2023年销售额达到4.7亿元，为近九年的最高值。
03
华润三九领先市场
桂林三金、天士力凭借独家产品取得突破
2023年，中国城市实体药店终端137个销售额过亿的OTC中成药品牌涉及80家集团，其中13家集团拥有3个及以上过亿品牌，表现突出。
表3列出了拥有3个及以上过亿品牌的集团。华润三九拥有12个销售额超过1亿元的OTC中成药品牌，累计销售额超过49亿元。其独家产品三九胃泰颗粒和养胃舒颗粒2023年销售额分别为2.7亿元和1.2亿元。非独家产品中，华润三九医药的感冒灵颗粒2023年销售额超过23亿元，其他几个产品的增长率也表现不俗。
太极集团有4个销售额超过1亿元的OTC中成药品牌，累计销售额超过37亿元。除了急支糖浆外，鼻窦炎口服液2023年销售额达到1.1亿元。其他非独家产品也实现了不同程度的增长。
华润江中、桂林三金集团和天士力等其他集团也凭借其独家产品在市场上取得了显著的成绩。
04
13个中成药转为OTC
佐力、一力、修正等企业发力
根据国家药监局的公告，今年以来已有13个中成药转为OTC，涵盖了消化系统、妇科、泌尿系统、呼吸系统、补气补血类和五官科等多个领域。
独家产品包括陕西方舟制药、众生药业、同药集团、佐力药业、修正药业集团和一力集团的产品。药品转为OTC后，患者的购药渠道更加多样化，药店的药物种类也更加丰富。对于药企来说，这将有助于提升产品销量和市场份额。随着更多药品转为OTC，中国城市实体药店OTC药物市场将面临新的挑战和机遇。
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